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无证之罪

拼多多的2个核心玩法_我的网站

千王之王重出江湖

一 |

《聊一波》访谈中有关灵活就业的完整内容（2026年8月）王波明：我国灵活就业群体非常庞大，总人数已经超过两亿。你做了很多调研，这些灵活就业者目前处于什么状态？张丹丹：目前这两亿多人中，有8400万是平台就业，也就是线上零工，其余则是线下的更松散的零工。其中外卖平台大约有1300多万人，现在也有说法接近2000万，这个群体我一直在关注。

　阿里云优惠券先领券再下单不得不说，拼多多是目前电商平台里面最容易做的了，容易到什么程度呢？完全没有电商运营经验的，只要咱们的产品质量好，价格低，上架就能卖爆，跟你玩不玩技术都没关系，平台自己就会给你把量堆起来。

二 | 平台为啥要这样做？因为平台也是要用户体验的，质好价廉的品，谁不喜欢。此外，制造业零工没有平台依托，属于线下零工，规模大概也有3000万左右。这些人大部分是原先进城的农民工，原来可能从事制造业，现在转向了平台。不同平台的用工特征差异很大：制造业零工以农村户口的年轻男性为主，平均年龄不到30岁，他们大概25岁左右进厂；外卖群体平均35岁，大多已成家；网约车司机则多在45岁左右，很多之前是做小生意的，有些还背负债务。直播平台也算是灵活就业的一种，您本人应该能理解这种状态。王波明：这个群体有什么社会保障？张丹丹：通常我们认为正规就业更好，非正规就业或者零工没有保障。当然上述情况针对的是有成本优势的高质量品，实际生活中，有这样资源的商家并不多，那其他商家是不是就没得玩了，非也，除了资源有优势的商家外，非资源型商家还有一条路：付费拿流量。

三 | 但从劳动经济学角度看，灵活性本身就是一种福利。看到没，做拼多多没有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的，归根到底就2种玩法：付费和自然流。他们不像我们朝九晚五固定上班，虽然我们的工作有五险一金等保障，但那是用时间与自由换来的。灵活就业者要的就是灵活和自主管理，所以社保等方面的保障自然会弱一些。 01 拼多多核心玩法之付费可以这样说，市面上95%的商家都是通过付费拿流量的，现在不是流行两个说法嘛，微付费和强付费，这2个有啥区别？本质上没有区别，无非就是投产比高和低了，如此来看，其实都可以归类到付费。我现在代运营的拼多多店铺里，20个店里有19个店是付费拿订单的，1个店纯跑自然。反过来，固定工的稳定福利是用时间与自由换来的。所以，不能简单认为灵活就业什么好处都没有。那种付费的店不是因为我喜欢付费，而是品决定的必须付费，也就是绝大多数品都必须通过付费才能拿到订单。王波明：他们有灵活和自由，但也要挣钱。他们的未来缺乏确定性，可能今天有活过两天就不行了，他们如何持续获取收入？张丹丹：他们很快会摸清挣钱的门道。这里面有两类人：一类是“极卷”型，属于专业零工，甚至有点企业家精神。那么付费要怎样玩呢？先说一个结论，咱们做电商的应该都不喜欢亏钱吧，不喜欢亏钱，那么开车这块就要谨慎。我是怎样玩付费的，我都是出价从低往高出，也有人是从高往低出的，怎么理解呢？举个例子，咱们现在卖饮料，保本投产比是3，一阶段不开极速起量出价从低往高出，是先从3.5投产比开始出价测试，看看能不能跑的动以及有没有单。他们知道在不同季节、不同地点干什么最赚钱，会在全国各地跑，在不同时间做不同的工作。比如在双十一期间跑物流，九到十月份制造业工价高时就进厂，冬天夏天极端天气外卖单价高时就去跑外卖——他们有一套自己的算法，知道什么时候干什么最挣钱。另一类就是比较零散、收入较低的零工。如果数据不理想，继续提高广告出价，投产比出到3.2或者3.0。这样做的好处是，用最少的车费跑出单来。目前的直通车数据给我的感觉是，假如你直通车出2.5一天能有50单，一开始出3.5一天也能有50单（非大类目）。非大类目，也就是类目小，链接的单量有限。零工群体的收入差异很大，有上万的，也有几千甚至几百的，他们有相当大的自由发挥空间，收入情况很不一样。王波明：灵活就业是他们主动选择吗？张丹丹：有些人是主动选择灵活就业；有些人则是没得选，因为找不到一份带有劳动合同、五险一金的稳定工作。这样的类目本身不卷，链接的单量也就几十单，你出价就能拿到单量，就没必要花更多的钱拿到同样的单量了，也就是明明10块钱能搞定的事，你非要花20块钱，何必呢？但是对于大类目来讲，很卷，前期不亏钱根本抢不到单量的。也是付费，但得亏，这就是前面提到的强付费了，保本投产比是3，咱们出价可能要出到2.5或者更低才能有单。你觉得这样是亏的，没法玩，那你就别做拼多多了。因为五险一金体系只适配有正式劳动关系的人，必须有劳动合同才行。大类目本身就是这样玩的，刚开始亏钱拿单量，单量起来后，缓慢拖价到盈利。我最近接的一个品，上个月直通车亏了3000块钱，甲方说：这样亏下去不是办法。我就知道了甲方预算吃紧，然后停止放量改为拖价，次月直通车投产比提升0.2，好的是单量和销量并没有掉，为啥没掉，因为我用的是江湖失传已久的独门拖价大法，用此法拖价者，就可以实现车费降低，单量不变甚至还会提升。大家想学吗？我看各位都是千年一遇的电商好手，这本拖价秘籍收九块八就传给各位了。哈哈哈，开个小玩笑，其实就是缓慢拖价就好，单量和曝光会稳定很多。次月投产比提升0.2，单月亏损收窄1500块钱，甲方老板说还是有点小亏。

四 | 问题不大，这个月继续拖价，预计本月跑完，单店实现盈亏平衡。这就是强付费的流程，先亏后赚。如果前期不用车损搞些单量，上来就想不亏钱拿单量，除非是小类目，不然别天真了。 02 拼多多核心玩法之自然流今年是2025年，离人类起源已经过去了约700万年。时光荏苒，700多万年过去了，平台现在依然还是有那么一丢丢自然流的。

五 | 如果没有劳动合同，现在有一个途径，叫做灵活就业社会保障，是他们自愿缴纳的，里面包含养老和医疗。不过平台方面差异很大：大多数平台基本不给零工上社保，但也有部分平台会给予补贴。比如外卖小哥，有的平台会按社平工资50%的标准，在他自己缴纳社保时补贴一半的费用。（聊一波王波明《中国两亿人在打零工，他们如何谋生？谁在为这群人兜底？》。遗憾的是，这点自然单不会落到你我的头上，而是给全平台最有卖价优势且品质可以的品。这是主持人王波明发表在今日头条上的有关内容的完整文字版）张丹丹接受凤凰卫视《问答神州》专访中有关内容（2026年3月）在凤凰卫视《问答神州》专访中，北京大学国家发展研究院副院长张丹丹结合当下青年就业现状、AI技术变革趋势，深度拆解了青年失业、岗位替代、灵活就业常态化、社保体系适配等核心问题，系统阐释了AI时代劳动力市场的全新格局与普通人的职业破局逻辑，核心观点可梳理为四大维度。关于青年失业问题，张丹丹认为当下青年高失业率的核心是结构性矛盾与隐性失业叠加。我代运营店铺里有个应季品，就是这样的。官方公布的2025年青年失业率18.9%仅统计求职未就业群体，并未涵盖1600万不升学、不就业、不进修的隐性失业青年群体，真实就业压力远高于数据呈现。她指出，我国青年失业率高于经合组织国家的关键原因，是劳动力市场技能匹配失衡，高校毕业生的知识技能与市场新兴岗位需求脱节。一个显著的新特征是，灵活零工群体学历水平持续提升，制造业零工中16.5%为高校毕业生，超四成拥有高中及以上学历，大量高学历年轻人因优质岗位稀缺，被迫下沉至基础零工岗位，成为就业结构性矛盾的直观体现。同时她强调，知识仍是就业底线，在就业内卷加剧的当下，学历和知识虽不再绝对“改变命运”，但能有效规避更弱势的就业困境。

六 | 针对AI对就业市场的冲击，张丹丹依托职业“AI暴露指数”剖析了岗位替代规律。

七 | 甲方这样说的：你看拼多多里同行卖什么价，咱们都能做，且还能比他们更低，品质也过的去。甲方这句话简直就是游戏里开启了无敌状态，这样的品还愁没单量？愁的应该是要玩强付费还是玩自然流，最后选择了自然流，主要是算账简单。不过自然流有点不好，不稳定，说没流量就没流量了。所谓AI暴露指数，是判定大语言模型能否替代岗位半数工作量的核心标准，会计、财务、普通程序员、文字编辑等重复性、流程化岗位，是当前受冲击最严重、市场需求持续收缩的高风险领域。她提出，AI正在引发劳动力市场两极分化：高技能人群借助AI大幅提升工作效率，实现职业增值；低技能体力岗位因难以自动化保留生存空间；而处于中间的中等技能白领岗位，成为最容易被AI掏空的高危领域。且技术迭代持续扩大受影响范围，甚至部分传统高技能岗位也会被新技术迭代淘汰。对于当下流行的“AI超级个体”说法，她持审慎态度，短期用好AI工具确实能提升职场竞争力，但长期来看，技术迭代速度大概率快于人类适配和新岗位诞生速度，职业替代的风险持续存在，没有绝对安全的职业。

八 | 那么自然流怎么憋出来呢？前期也是需要开车的，不要以为自己真无敌了，上个链接挂个低价就能起飞。前期意思意思也要花个几百块钱车费的。这几百块钱就是血亏，为啥血亏，因为咱们卖价很低很低，利润很薄。

九 | 开车就是赌能不能拉出自然单，拉出来了就赚了，拉不出来就算了。最近做的链接就是亏了500左右的车费，拉出了自然单，之后每天稳定200单左右，纯自然流，一单怎么也能赚个几毛一块吧，之前的车费早就回来了，还是那句话，投入了不一定有回报，但是不投入铁定没回报。

十 | 在灵活就业发展趋势上，张丹丹明确灵活就业将成为AI时代就业新常态。当前我国灵活就业人员已超2.4亿，占总就业人口33.4%，AI的任务拆解、平台化适配特性，进一步加速了就业灵活化进程。 03 一些注意事项今年不管是玩强付费还是自然流，有个点务必要重视：店铺星级和商品的领航员分。AI会将传统单一职业拆解为碎片化任务，适配平台零工模式，大幅降低灵活用工成本，让零工就业的规模持续扩张。

十一 | 这2个东西一掉，完了，芭比Q了，单量腰斩都是小事，有的直接给你推广受限。我做的链接里面也有品质不咋地的，一个领航员双双低于行业10%，单量直接从日300变成0。

十二 | 这种大起大落的数据很不好，影响备货和打品的节奏，所以，今年首要注意的事项就是评分这块，千万别掉了。另外需要注意的是客服接待时效性，之前接待不及时顶多影响店铺的权重和单量，最坏的结果无非就是把店铺作死嘛，今年不一样了，如果回复不及时是会扣钱的，发现1次扣3块，是不是比死店严重的多，这可是3块钱呐！1次3块，10次30块，一个月就是1000块，差不多闭店得了。她预判，未来半数以上白领或将转入灵活就业行列，工业化以来形成的固定职场、固定劳动关系模式，或将逐步回归非正规、任务化的就业形态。同时她纠正了大众认知误区，灵活就业并不等同于低收入，不少灵活就业者收入远超传统职场人群，AI时代的就业转型必然引发社会阶层重新洗牌，实现职业与阶层的优胜劣汰。围绕灵活就业的社会保障痛点，张丹丹提出了适配新就业形态的社保改革思路。目前我国超1.3亿灵活就业者游离于职工社保体系之外，青年从业者参保意愿尤为低迷，核心原因是年轻人更看重短期收入，收入波动大、长期保障意识薄弱，仅落户、子女就学等刚需会推动其主动参保。对此，她主张构建弹性化、可流转的新型社保体系，允许灵活就业者自主搭配养老、医疗、住房等保障模块，实现社保跨平台、跨地域自由转移，明确多元用工场景下的社保责任主体。她认为，社保体系的适配完善，不仅是保障劳动者权益，更能让庞大的灵活就业群体获得身份认同与社会兜底，稳定就业市场心态。

十三 | 针对普通人的AI时代生存破局，张丹丹给出了核心成长逻辑。 04 最后我没猜错的话，各位电商朋友应该都是付费玩家吧，付费其实就解决2个点，一个是量，一个是利润，那么如何平衡好量与利润的关系，就很考验大家了。

十四 | 无限放量利润肯定低，高利润单量肯定不高。面对技术快速迭代、职业持续更迭的不确定性，唯一解法是主动解构自我、重塑职业价值。那么既有单同时利润最高的平衡点在哪呢？这个就要靠大家自己去找了。

十五 | 年轻人需放下固有经验与职业包袱，主动拥抱AI工具，持续迭代自身技能与职业定位；同时新兴灵活就业形态蕴藏大量机遇，各类新型技能服务岗位不断涌现，年轻人可依托自身技能挖掘市场新需求、培育新职业赛道，以持续学习、主动适配的姿态，应对AI时代的就业变革（原文较长，AI压缩整理）。张丹丹接受《焦点访谈》访谈中的有关内容（2025年7月）目前全国外卖骑手已超1000万人，但是由于劳动关系模糊、合同形式多样，外卖骑手的社保覆盖率远低于传统就业岗位。2025年3月初开始，北京等地的一些外卖骑手平台，直接为签约骑手缴纳社保，或是对参加基本养老保险者给予补贴，这一变化对该行业来说无疑是全新的尝试。近日，北大国发院经济学教授、副院长张丹丹在接受央视《焦点访谈》采访时表示：“这个尝试还是蛮重要的，如果能走通这条路，把灵活就业里相对稳定就业的人——他们大部分时间服务于一个平台，这部分人可能比较少——把他们纳入到传统企业的职工社会保险里，对他们来说是比较公平的，也能够保证这些人的福利，提升共同富裕。

十六 | 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。”张丹丹教授还指出：“我们的劳动力市场的确非常高效，这种高效来自于它的灵活性。

申请创业报道，分享创业好点子。我们有如此庞大的零工就业，这在全世界都是绝无仅有的，这么大的零工群体是由于中国的数字经济快速发展，平台快速壮大，和这个大的市场内需有很大的关系。点击此处，共同探讨创业新机遇！。

十七 | ”她进一步表示，“推行不完全劳动关系，如何把它慢慢纳入或者部分纳入到职工的养老保障体系里，是有一些难点的，主要难点在于不完全劳动关系既不对应劳动法，又不对应民事法，在法律上这两块都对不上，处在法律空白的状态里面。”在现有的骑手群体中，大部分都属于不完全符合劳动关系的情形。针对这部分群体的劳动保障，探索也一直在进行。张丹丹教授认为：“之前调查零工社保的缴纳平台补贴50%，慢慢好多人也断保了，他们意识到要交15到20年就不愿意再继续交下去。对零工这个特定的群体设计社保体制的时候，不能把它完全纳入到传统的职工保障五险一金里面去，应该更灵活，更适应这个群体。”近年来，包括外卖骑手、网约车司机在内的新就业形态人员的数量大幅增加，全国已经有8400万人。

十八 | 让他们的切身利益得到保障，新就业形态群体才能稳步发展。当前的探索还面临着劳动关系界定、缴纳主体确定、社保转接等诸多现实难题，需要不断完善制度，也需要企业的持续探索（来源：央视《焦点访谈》《面向零工就业群体的社保体制要更灵活》）。

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